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跨境电商市场蓝海泛红已成高富帅游戏

2019-10-22 03:56:37来源:励志吧0次阅读

跨境电商市场蓝海泛红,已成“高富帅”游戏

互联的敏锐性,让一些产业一旦开始就迅速进入了残酷的竞争淘汰阶段。比如跨境电商:2013年,国家出台明确的支持政策;2014年,一批跨境电商平台纷纷成立,包括大背景的天猫国际、京东海外购、亚马逊海外购,以及洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘等获得巨额融资的创业型跨境电商平台;2015年1月,同样是互联巨头的易上线考拉海购(),具有物流优势的顺丰几乎同时推出海淘业务一个新的蓝海从出现到竞争加剧,用时不到一年。

今年3月5日,巨头亚马逊放下架子进驻天猫,更让人看到了跨境电商行业的结局:虽然这一行的进入门槛很低,但是最终玩得起玩得好的还是那几个高富帅。

市场是新的,巨头是旧的

如果只是看数据,市场其实容得下那么多的跨境电商:2014年,中国内地的海淘族数量由2013年1800万增加到2000万,消费额从2160亿元增加到10000亿元,中国已经成为世界上最大的海淘市场,而且其增长速度十分可观。

海淘的物品主要集中于国内外安全品质悬殊、或差价极大的母婴用品、护肤化妆、衣服鞋包,以及奢侈品。由此国内也兴起了母婴、美妆领域的垂直电商,如蜜芽宝贝、蜜淘等。

随着跨境电商的崛起,生态系统的逐渐完善,传统的海淘和代购渠道已经走向衰落,海淘族转向快捷的跨境电商平台已经是必然。但这并不证明大家的机会是均等的,对于这帮跨境购物的新人来说,首先面对的问题就是选择去哪个平台购买?这里无非有几种可能性:

一个是消费者本身就已经熟悉或者习惯了的平台。比如天猫、京东等,它们只需在页上提供一个入口,巨大的流量就会分流进去。事实就是如此,天猫首页有着明显的天猫国际选择栏。连作为竞争对手亚马逊也不得不考虑现实,入驻天猫。

二是具有足够的品牌影响力和导流能力的平台,比如背靠易7亿用户的考拉海购,其公测期就引入了大量关注和流量,而且以正品和低价拉开了竞争差异,商品方面则上有针对性地选择热门品类。而顺丰、苏宁易购、1号店等平台也从各自优势出发,分别推出顺丰海淘、苏宁海外购、1号海购等,争相布局跨境电商业务。

相对来说,创业型的新平台想要引入用户就变得不太容易了,很可能陷入持续烧钱的循环当中。最近,新型的跨境电商们围绕着纸尿裤等母婴用品掀起的价格战即为例子。后期易考拉海购、天猫国际等大型平台不同程度的入局,都淡化了这些小兄弟们对用户的吸引力。

事实上,不少新兴的创业者已经感受到来自巨头的压力,蜜芽宝贝创始人、CEO刘楠曾说,蜜芽在初创时期就收到了来自大型B2C购平台的提议:要不然就让我投资你,要不然我就打你。此前还有消息传出,京东曾考虑过投资洋码头。

同样,不同于刚起步时的前途一片光明,现在,跨境电商的创业公司在去找投资的时候,都绕不开一个难以回答的问题:你们怎么和天猫、京东等巨头竞争?你们的优势在哪里?

市场一旦被巨头盯上,那么小企业的生存空间将难以扩展。选择被收购?在大平台上开店安家?还是烧钱继续做独立平台?这是一个有关生与死的问题。

模式之争:谁更胜一筹?

互联的高富帅们不缺用户、流量、资金、数据和信誉。其他企业为了快速壮大,只能不断融资。今年1月份,洋码头完成B轮1亿美元的巨额融资,摆脱了多次融资被拒绝的尴尬。去年,蜜淘和蜜芽宝贝两家创业公司分别拿到了3000万美元和6000万美元的投资。

再看各家的销售额。天猫国际没有公布2014年的消费额,估计是考虑到市场还在发展,其数据不高的原因。不过,据业内知情人士介绍,天猫国际去年的营业额估计是在20亿出头。而已经经营了好几年的洋码头去年的营业额为6亿元。

相对于传统电商业务,这些数据还不够亮眼,显然市场的潜力还没有完全释放。不过,即便如此,这并不意味着所有参与者都能分到一杯羹

。流量和模式已经预示着未来:

首先,作为流量大户,天猫国际、京东海外购的地位无可撼动。天猫国际延续天猫的第三方入驻模式,快速积累起来了齐全的品类和商家,其规模效应难以超越。京东海外购采取第三方代购模式,品类多属于奢侈品,试图与天猫取得差异化。

其次,模式层面,易考拉海购、顺丰海淘等成为不可忽视的新生代力量。更重要的是,他们虽然初涉这一领域,但凭借殷实的家底,也已是互联高富帅的一员。比如易考拉海购,其依托易的重金支持,采取自营模式起家,由专门的采购团队从海外原产地优质批发商那里批量直采这种模式有效地杜绝第三方平台的监管无力,同时通过大批量备货到国内保税区的做法,保证了低价优势。

在物流方面,顺丰海淘具有天然的优势地位。而天猫国际、洋码头、京东则是自建物流。易考拉海购则与中国外运公司签订战略合作,后者在海外运输、仓储等方面具有60多年的经验积累。

众所周知,国内电商购平台的假货问题已经伤透了国人的心。跨境电商是个新市场,想在这个领域长时间立足,从源头就杜绝假货成为最有竞争力的选择。在这方面,易考拉海购和顺丰海淘进行了有益的探索。自营、批量直采模式+政府对保税区货物的有效监管,至少在目前是最安全的模式了。

拿刚成立跨境电子商务综合试验区的杭州来讲,目前保税区仓库已经进驻了本地的天猫国际、易考拉海购,无论规模上也走在全国前列,这是巨头+政策优势的结果。

总结下来,跨境电商界的高富帅出手,带来的是行业门槛、标准的提升,同时也为推动跨境电商发展提供可复制、可推广的经验。2015年,我们期待这些高富帅们的新表现。

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