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单一应用市场规模受限多策略高服务保增长

2019-08-15 15:49:46来源:励志吧0次阅读

  转型升级是我们这类设备制造企业一直需要考虑和面对的问题。 广东大族粤铭科技股份有限公司董事、总经理卓劲松表示。据了解,大族粤铭目前正在发力的产品是应用于LED行业的设备,未来正在储备的产品是用于生产的设备。

  如果只单做一种产品,其成长性和实用性会受到行业的影响,如果这个产品性能进行横向应用多领域之后,会产生生存空间增大,而且可以保持公司的稳定性。 卓劲松表示,大族粤铭成立之初,生产应用于包装印刷行业的,在那几年赚到了第一桶金,然后产品扩展到制衣制鞋行业的切割机,现在又发力应用于LED行业的激光打点设备。

  多品策略突破单品天花板

  据了解,大族粤铭是国内少数掌握了的核心激光发射器的制造技术,并大规模生产的厂家。卓劲松表示,公司最初的产品是应用于他熟悉的包装印刷行业,当时除了日本昂贵的设备可以做到之外,国内主要靠手工来完成,由于手工操作所以存在产品的细微差异性。当时产品出来之后,销售不错。但是市场就这么大,几年之后需要上设备的都上得差不多了,所以公司的市场增量还是不大。

  我们卖出去的设备十多年了现在还在用,产品也是耐用型。单品成长会遇到天花板。 卓劲松表示,必须寻找另一个市场。通过跟多个行业的企业沟通了解,发现激光可以解决纺织服装行业的一些问题。

  比如过去服装厂剪裁料多采用冲床的形式,而这种方式多少会导致中间层偏小,需要人工筛选不规则部分,而大族粤铭紧跟时代的脉搏,抓住纺织服装业变革的有利时机,推出多款。 卓劲松说,目前我们这些产品都在做,但是会不断升级,比如服装领域现在又推出多款自动送料机、摄像定位激光切割机,为行业用户带来升级版的激光设备和更完备的解决方案。

  不过,目前国内纺织服装业不景气也会连累上游的设备厂商。卓劲松表示,储备三年多研发的以激光打点,取代丝印刷应用于LED行业的产品成为公司主推产品,现在供不应求。他说: 其实这些产品都有相关性,都是基于激光技术而产生的。多领域应用可以实现公司平稳的增长,东方不亮西方亮。

  对于这些产品的开发,大族粤铭主要通过两种途径去选择新领域,一是国外发达市场的通路,国外的经销商和合作伙伴都会邀请大族粤铭,去参加相关的技术论坛和相关展览,第一时间学习和了解发达国家把激光技术应用于哪些领域和行业。如果说这种观摩先进是为了寻找方向感的话,那么另一个途径就是接地气。

  大族粤铭会把技术人员放到行业客户那里去蹲点,去了解和发现他们的生产工艺和流程,然后结合激光技术,看能否帮助行业解决一些问题。例如,大族粤铭在制造工艺里也有切入,去年技术人员到金立、华为的相关工厂去挖掘需求,然后带回来研究生产新产品。

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