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企业要走好O2O发展之路,2017整体衣柜品牌德维尔

2019-08-19 21:24:47来源:励志吧0次阅读

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在互联网普及啊时代,电商已经成为众多衣柜企业以此重点发展的对象之一,而在行业内,也有部分企业开始走上O2O发展之路,但在实际的发展过程中,仍存在诸多问题。那么,在面对这些发展阻碍时,衣柜企业O2O模式之路是否能够发展下去。企业要走好O2O发展之路,2017整体衣柜品牌德维尔。

中间商渠道缩减 O2O发展模式遇阻

传统经销商是按区域划分的,本区域的销量归属一个经销商。一旦线上铺开,互联网是不分区域的,多渠道融合在一起,这时候,如何实现一个订单的利益在企业、经销商、门店以及导购员四方之间的分成? 线上的销量,各个区域的经销商是否有份均沾?

O2O模式最终是去中介化的,未来中间经销商渠道有可能会被缩减。但中国企业基本都是以渠道为王的,而O2O是以用户为王,如何解决厂商的利益分配问题?经销商能够接受O2O吗?如果不接受,企业怎么办?如果接受,经销商的角色应该如何逐步调整?一旦厂商原有的渠道利益分配机制被O2O模式所打破,将像传统电商一样触发实体渠道反弹——传统衣柜企业在经历了分产品线、分区域经销试水电商后,始终面临着实体渠道集体反弹的尴尬局面。

企业与经销商之间需合理协调利益关系

分销网络和终端门店,是经销商吃饭的家伙。O2O模式之下,衣柜企业要直接与终端门店发生关系,甚至还有可能掌控门店的数据,经销商会担忧企业从此将掌控其门店,对其不利。企业该如何处理这一矛盾?

正因为O2O模式正处于起步阶段,尚未发展成熟,如何搭建系统,既需要经验和技术,更需要对传统渠道体系的谙熟,二者缺一不可。因此,衣柜企业要走好这条转型道路,殊非易事。电子商务棘手的问题就是线上价格低于线下价格,强烈地冲击了经销商的利益,企业能否实现线上线下价格统一?即使企业希望价格统一,但是有的经销商往往希望卖高价赚暴利,他不愿统一价格,怎么办? 由此可见,020模式目前尚处于起步阶段,尚未发展成熟,如何搭建系统,既需要020经验和技术,更需要对传统渠道体系的谙熟,二者缺一不可。可以说,“渠道为王”,就是传统企业020转型的“死穴”。

衣柜企业O2O发展之路上现阶段遇到的难题,其实也是现阶段很多产业的难题。有了网上的售后服务处理和物流基础,依托衣柜的平台将会也一个成熟的过程。作为全新的一种模式创新,有些衣柜企业在今年已经进行了初次尝试,虽然效果不错,但其中的众多环节还需要完善成熟,各衣柜企业还需做好打持久战的准备。

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具先生http://blog.sina.com.cn/u/5962689679

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